Konsep STP (Segmentation, Targeting and Positioning) || Manajemen Pemasaran

-

 

KONSEP STP

·                Segmentation

Menurut Kotler dan Armstrong (2008), segmentasi adalah proses pembagian pasar menjadi kelompok-kelompok yang berbeda karakteristik maupun kebutuhan. Menurut Kasali (1998), segmentasi merupakan proses mengelompokkan pasar yang heterogen kedalam satu kelompok yang memiliki karakteristik dan kebutuhan yang sama. Segmentasi dapat dikelompokkan berdasarkan demografis, geografis, psikografis, maupun perilaku utama. Segmentasi demografis dapat berupa jenis kelamin, umur, pekerjaan, pendapatan, pendidikan, agama, dan ras. Aspek geografis dapat berupa asal dan domisili segmen pasar, psikografis dapat berupa kelas sosial maupun gaya hidup, dan perilaku utama dapat berupa manfaat utama maupun reaksi segmen pasar terhadap suatu produk.

·                Targeting

Positioning merupakan cara menempatkan produk di tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan oleh pangsa pasar yang dituju (Kotler dan Armstrong, 2008). Ada 3 tahap dalam menentukan positioning,yakni mengumpulkan perbedaan nilai pelanggan untuk membangun posisi; memilih keunggulan kompetitif yang tepat; dan memilih keseluruhan strategi positioning. Ada 4 macam strategi dalam menerapkan segmen pasar, yakni Undiferentiated Marketing, Differentiated Marketing, Concentrated Marketing, dan Micromarketing.

Positioning merupakan cara menempatkan produk di tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan oleh pangsa pasar yang dituju (Kotler dan Armstrong, 2008). Ada 3 tahap dalam menentukan positioning,yakni mengumpulkan perbedaan nilai pelanggan untuk membangun posisi; memilih keunggulan kompetitif yang tepat; dan memilih keseluruhan strategi positioning

·                Positioning

Positioning merupakan cara menempatkan produk di tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan oleh pangsa pasar yang dituju (Kotler dan Armstrong, 2008). Ada 3 tahap dalam menentukan positioning,yakni mengumpulkan perbedaan nilai pelanggan untuk membangun posisi; memilih keunggulan kompetitif yang tepat; dan memilih keseluruhan strategi positioning. Positioning merupakan cara menempatkan produk di tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan oleh pangsa pasar yang dituju (Kotler dan Armstrong, 2008). Ada 3 tahap dalam menentukan positioning,yakni mengumpulkan perbedaan nilai pelanggan untuk membangun posisi; memilih keunggulan kompetitif yang tepat; dan memilih keseluruhan strategi positioning

KONSEP NILAI PELANGGAN

Positioning merupakan cara menempatkan produk di tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan oleh pangsa pasar yang dituju (Kotler dan Armstrong, 2008). Ada 3 tahap dalam menentukan positioning,yakni mengumpulkan perbedaan nilai pelanggan untuk membangun posisi; memilih keunggulan kompetitif yang tepat; dan memilih keseluruhan strategi positioning. Positioning merupakan cara menempatkan produk di tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan oleh pangsa pasar yang dituju (Kotler dan Armstrong, 2008). Ada 3 tahap dalam menentukan positioning,yakni mengumpulkan perbedaan nilai pelanggan untuk membangun posisi; memilih keunggulan kompetitif yang tepat; dan memilih keseluruhan strategi positioning.

 

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Bauran Pemasaran : Promosi || Manajemen Pemasaran

-
Pengertian Promosi Pada hakikatnya promosi merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran. Komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha untuk menyaebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Terdapat tiga unsur pokok dalam struktur komunikasi pemasaran, yaitu : 1)   Pelaku Komunikasi Pelaku komunikasi terdiri dari pengirim (sender) atau komunikator yang menyampaikan pesan dan penerima (receiver) atau komunikasi pesan. Dalam konteks pemasaran, komunikatornya adalah produsen atau perusahaan, sedangkan komunikannya adalah khalayak, seperti pasar pribadi, pasar organisasi maupun masyarakat umum (yang berperan sebagai initiator, influencer, decider, purchaser dan user). 2)   Material Komunikasi Material Komunikasi meliputi : a.    Gagasan merupakan materi pokok yang hendak disampaika...
Read more

Strategi Peningkatan Omzet pada Bisnis Beras Merah Organik Melalui Pendekatan Manajemen Pemasaran

-
Image
Rahwi Salma Gusti (180321100027) UAS Manajemen Pemasaran   Kiat dalam menjadikan perusahaan Beras Merah Organik menjadi perusahaan terbaik di Indonesia dengan target omzet Rp. 1.000.000.000 di Bulan Januari, dilakukan strategi pemasaran tahun 2021 seperti berikut : Dilakukan pendekatan dalam merancang strategi pemasaran Beras Merah Organik melalui tiga tahapan STP (Segmenting, Targeting, Positioning). ·                 Segmentasi        :  Pada tahap ini, konsumen dibagi melalui pendekatan demografi, psikografi, dan manfaat produk. Pada pendekatan demografi, produk Beras Merah Organik ditujukan untuk seluruh masyarakat tanpa batasan gender, usia, jenis pekerjaan, pendapatan, jenis pendidikan, agama, ras, suku, kebangsaan dan kelas sosial. Karena, produk Beras Merah Organik dapat dikonsumsi oleh seluruh lapisan masyarakat yang ada. Pada pendekatan psikografi, produ...
Read more

Artikel Makhluk Hidup : YOUNG ENTREPRENEURS ? WHY NOT !!! Step by Step jadi Pengusaha Muda (2)

-
Image
GALI IDE USAHAMU Lanjut terus ya temen-temen, semangat !!! Jika kalian sudah belajar mengetahui karakter dan juga cara menjadi pengusaha yang beretika, sebelum memulai bisnis suatu usaha, kalian harus tau usaha apa yang akan kalian jalankan. Ada beberapa cara yang bisa kalian gunakan untuk menggali ide usaha kalian dan menentukan usaha apa yang tepat dan cocok untuk kalian jalankan, sebagai berikut : ANALISIS PROS-CONS (ASPEK POSITIF DAN NEGATIF) Analisa Pros-Cons adalah suatu cara untuk menilai apakah ide usaha yang diusulkan layak untuk dijalankan atau tidak. Caranya dengan membandingkan aspek positf dan aspek negatif dari masing-masing ide usaha. Analisa sederhana ini digunakan jika terdapat lebih dari satu ide usaha, misalnya dua, tiga atau lebih. Dengan menggunakan analisa pros-cons ini, kita dapat menentukan satu ide usaha yang dinilai paling baik. Nah teman-teman bias mencari, mengumpulkan, dan mencatat semua informasi yang terkait dengan usulan ide usaha dan kemudi...
Read more