Strategi Peningkatan Omzet pada Bisnis Beras Merah Organik Melalui Pendekatan Manajemen Pemasaran

Rahwi Salma Gusti (180321100027)

UAS Manajemen Pemasaran

 

Kiat dalam menjadikan perusahaan Beras Merah Organik menjadi perusahaan terbaik di Indonesia dengan target omzet Rp. 1.000.000.000 di Bulan Januari, dilakukan strategi pemasaran tahun 2021 seperti berikut :

Dilakukan pendekatan dalam merancang strategi pemasaran Beras Merah Organik melalui tiga tahapan STP (Segmenting, Targeting, Positioning).

·                Segmentasi       : 

Pada tahap ini, konsumen dibagi melalui pendekatan demografi, psikografi, dan manfaat produk. Pada pendekatan demografi, produk Beras Merah Organik ditujukan untuk seluruh masyarakat tanpa batasan gender, usia, jenis pekerjaan, pendapatan, jenis pendidikan, agama, ras, suku, kebangsaan dan kelas sosial. Karena, produk Beras Merah Organik dapat dikonsumsi oleh seluruh lapisan masyarakat yang ada. Pada pendekatan psikografi, produk Beras Merah Organik ditujukan untuk orang yang memiliki gaya hidup sehat, serta memiliki karakteristik untuk hidup modern. Kemudian pada aspek manfaat produk, Beras Merah Organik dikonsumsi karena memiliki kandungan yang berdampak bagus bagi konsumen.

·                Targeting           : 

Setelah menentukan segmentasi, dilakukan targeting sesuai dengan sumber daya dari perusahaan atau potensi dari segmen. Produk Beras Merah Organik menargetkan untuk masuk pada segmen dimana konsumen dengan pendapatan menengah ke atas yang memiliki pola hidup sehat.

·                Positioning         : 

Produk Beras Merah akan dipasarkan melalui beberapa supermarket besar dan juga dapat dipasarkan secara online dengan berbagai varian berat dan rentang harga.

          Bauran pemasaran yang dilakukan untuk mencapai target omzet mencakup bauran produk, bauran lokasi dan saluran distribusi, bauran harga serta bauran promosi. Produk yang dijual berupa Beras Merah Organik yang memiliki manfaat lebih unggul dibanding dengan beras biasa, sehingga cocok untuk dikonsumsi sebagai bentuk gaya hidup sehat. Beras Merah Organik ini memiliki banyak varian berat dan rentang harga dengan kualitas unggul hingga premium. Sehingga produk Beras Merah Organik dapat masuk ke semua kalangan. Produk Beras Merah Organik ini memiliki nilai lebih karena adanya packaging yang menarik dengan kelengkapan nama produk (brand) serta kandungan nutrisi dan kegunaan (label).

          Saluran distribusi yang digunakan pada pemerataan produk Beras Merah Organik adalah melalui retail-retail makanan organik dan supermarket, agen beras, serta melalui toko online. Dalam memasarkan produk Beras Merah Organik ini diperlukan promosi untuk mengenalkan produk ke masyarakat sebagai calon konsumen. Bentuk promosi yang dilakukan adalah dengan menampilkan pamflet produk di berbagai media sosial seperti instagram, facebook, web, serta e-commerce. Promosi juga dilakukan dengan direct sales atau menawarkan secara langsung produk melalui kegiatan-kegiatan gerakan hidup sehat dengan mengenalkan produk Beras Merah Organik.

          Beras Merah Organik dapat di ekspor sebagai bentuk perluasan pangsa pasarnya. Pada analisa daya saing beras merah organik di pasar asean, pemain dalam usaha beras organik masih relatif sedikit dan pasif, serta kualitas beras merah organik Indonesia lebih bagus, sedangkan kebutuhan pasar akan kebutuhan beras organik cukup tinggi. Mengingat keasadaran masyarakat akan pola dan gaya hidup sehat dengan mengkonsumsi makanan organik mulai meningkat. Sehingga Beras Merah Organik ini memiliki peluang untuk masuk ke pasar internasional.